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外语语种1：英语 >>> 水平：一般 |
外语语种2： >>> 水平：无 |
普通话水平：一般 |
工作经验年限：11 |
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工作经验简介： |
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工作时间： 1994年4月到1995年4月 公司名称： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—成都 工作部门： 成都中心市场销售部 工作职位： 业务代表（实习） 工作描述： 负责成都市城区零售客户以及定点保健药品店基础宣传工作。 工作时间： 1995年4月到1996年11月 公司名称： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—成都 工作部门： 外埠市场销售部 工作职位： 业务代表（乐山办事处） 工作描述： 负责办事处所辖区域批发渠道、现代渠道的客户维护；办事处销售队伍督导；单独对眉山地区市场的销售业绩负责。工作汇报对象：乐山办事处销售主管 工作时间： 1996年12月到1997年12月 公司名称： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—成都 工作部门： 外埠市场销售部 工作职位： 销售主管（乐山办事处） 工作描述： 负责所辖区域各级重点客户管理；办事处销售队伍的管理及培训；区域媒体广告的投放和策划；办事处年度销售费用预算和控制；对办事处（包含眉山地区）年度销售业绩负责，当年区域销售业绩480万元，名列分公司所辖外埠市场第2名。工作汇报对象：分公司经理 下属人数:6人 工作时间： 1998年1月到2000年12月 公司名称： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—成都 工作部门： 外埠市场销售部 工作职位： 销售主管（内江办事处） 工作描述： 负责所辖区域各级重点客户管理；办事处销售队伍的管理及培训；区域媒体广告的投放和策划；办事处年度销售费用预算和控制；对办事处（包含资阳地区）年度销售业绩负责，当年区域销售业绩786万元，销售额及增长率名列分公司所辖外埠市场第2名，荣获集团总部颁发的“金牌销售能手奖”金牌一枚。工作汇报对象：分公司经理 下属人数:8人 工作时间： 2001年1月到2002年12月 公司名称： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—成都 工作部门： 销售部 工作职位： 销售主管（德阳、西北两个办事处） 工作描述： 负责所辖区域各级重点客户管理；办事处销售队伍的管理及培训；办事处年度销售费用预算和控制；对两个办事处年度销售业绩负责，当年区域销售业绩1500万元，销售额名列分公司所辖外埠市场第1名，同时同期增长名列全公司第1名，也是全公司唯一正增长的办事处。获集团总部颁发的“2002年度销售竞赛优秀销售主管”证书工作汇报对象：分公司经理 下属人数:15人 工作时间： 2003年1月到2004年8月 公司名称： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—成都 工作部门： 销售部 工作职位： 成都中心市场销售主管 工作描述： #61548; 负责成都市传统批发渠道部、零售终端销售渠道部、特殊渠道部（学校、网吧、娱乐场所等）3个部门的网络开发及维护；各级重点客户管理；办事处年度销售费用预算控制；渠道促销政策制定实施和评估；对办事处年度销售业绩负责，2003年区域销售业绩1650万元，较2002年增长66%，各项指标名列全分公司第1名，2004年1—7月累计销售额达2300万，实现全品类销售较03年全面增长。荣获“一、二、四季度销售精英”、“03年度优秀销售主管”汇报对象: 分公司经理 下属人数: 32人 工作时间： 2004年9月到2006年8月 公司名称： 广东华润涂料有限公司-成都服务中心 工作部门： 营销部 工作职位： 市区南区管理部部长 工作描述： 负责成都市南区管理部销售管理工作；★区域内经销商的管理协调及业务拓展规划;★区域内18家专卖店销售队伍的人员管理及培训；★区域内专卖店店铺形象、软性广告投放和促销策划；★协助专卖店对客户的开发、拜访、维护（终端客户、装饰公司等专业人士）管理工作；★对南区管理部年度１５００万元销售业绩负责．工作汇报对象：营销总监 下属人数:６０人 |
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教育培训经历： |
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培训时间： 1994年4月到1997年4月 学习内容： 企业管理 培训机构： 西南财经大学 学习性质： 大专 相关描述： 企业管理 培训时间： 1998年8月到1998年8月 学习内容： 营销实战 培训机构： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司成都分公司 学习性质： 培训 相关描述： 成功营销的实例、人员管理和销售技巧 培训时间： 1999年9月到1999年9月 学习内容： 专业销售人员培训 培训机构： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司 学习性质： 培训 相关描述： 1、企业文化； 2、新品知识介绍；3。基本销售制度以及销售岗位制定。 培训时间： 2000年1月到2000年1月 学习内容： 深度分销 培训机构： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司—西南大区 学习性质： 培训 相关描述： 深度分销成功案例及操作要点 培训时间： 2001年12月到2001年12月 学习内容： 助推式深度分销 培训机构： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司-西南大区 学习性质： 培训 相关描述： 助推式深度分销的人员架构、管理工具及注意事项 培训时间： 2002年9月到2002年9月 学习内容： 现代生存训练 培训机构： 成都经典现代生存训练中心 学习性质： 培训 相关描述： 超越自我，熔炼团队 培训时间： 2002年9月到2002年9月 学习内容： 经销商管理 培训机构： 香港白领世界管理学院 学习性质： 培训 相关描述： 经销商日常管理、沟通技巧、批发渠道发展扁平化、通路精耕 培训时间： 2004年6月到2004年6月 学习内容： 销售主管督导技能 培训机构： 乐百氏（广东）食品饮料有限公司-西南事业部 学习性质： 培训 相关描述： 销售主管督导技能培训、销售人员角色和职责 |
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个人荣誉证书： |
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获得时间： 1999年12月 证书名称： 金牌销售能手 相关说明： #61548; 1999年全国销售能手评选，荣获“金牌销售能手证书”、“金牌销售能手纯金金牌一枚“的奖励。 获得时间： 2002年12月 证书名称： 2002-年度优秀销售主管证书 相关说明： #61548; 2002年全国优秀销售主管评选，荣获“2002-年度优秀销售主管证书“，并得以港、澳5日游的奖励。 获得时间： 2003年12月 证书名称： 销售精英 相关说明： 2003年调成都中心市场任传统渠道销售主管，负责批发渠道、特通渠道的开发和维护，以及零售终端销售队伍的管理。参与和策划03年西南事业部“核心批发系统”新系统管理和实际操作，以及新品脉动的成功上市推广，为中心市场销售部以及分公司的业绩提升奠定了坚实的基础，当年中心市场的销售业绩由02年的990万，迅速增长至1650万，实现各品类全部增长，名列全公司销售额和同比增长第一名；#61548; 2003年西南事业部销售主管销售竞赛评选，荣获“一、二、四季度销售精英” 获得时间： 2003年12月 证书名称： 年度优秀销售主管 相关说明： 2003年调成都中心市场任传统渠道销售主管，负责批发渠道、特通渠道的开发和维护，以及零售终端销售队伍的管理。参与和策划03年西南事业部“核心批发系统”新系统管理和实际操作，以及新品脉动的成功上市推广，为中心市场销售部以及分公司的业绩提升奠定了坚实的基础，当年中心市场的销售业绩由02年的990万，迅速增长至1650万，实现各品类全部增长，名列全公司销售额和同比增长第一名； |
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自我评价： |
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一个很有亲合力的市场营销人员，敢于面对困难，挑战困难。在外企从事销售、市场和管理工作达9年，分别担任 |
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职业目标： |
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